传统家电巨头创新突破之道：探寻发展新路径

　　【tyanjiu.com讯】“前无去路，后有追兵”，这是老牌家电企业目前共同面对的发展现状，如何创新突围，避免新兴企业的倒逼，成为廉江老牌家电企业不得不思考的问题。

　　三角电器便是这样一家企业，从成立至今已经有着20余年的历史，从生产配件到自主生产成品，从电饭煲到电热水壶，伴随廉江家电行业走过了二十余年，算得上廉江最早一批的家电元老。走进总经理梁文生的办公室，可以看到整面墙上挂的都是荣誉奖章，这背后是二十年的沉淀。
　　长处：技术+创新抢占先机
　　作为廉江家电行业的元老，三角电器在技术上有着自身的优势。作为技术出身的梁文生，向我们展示了他自主发明的三项专利，其中一项节能双层保温云母发热盘，据他介绍，这种发热盘连续工作20小时也未见熔断，内置的双层保温结构具备双层隔热保温作用。
　　“热能利用率达98%，更加节能。”梁文生说道。而在电饭煲中，这种发热盘是最重要的部件，其技术水平直接关系到整个电饭煲的质量。正是依靠这种自主研发的能力，三角电器走过了二十余年。
　　除此之外，目前三角正在推出一款塑料外壳电饭煲也是不断创新的结果，这种电饭煲采用塑料外壳，采用一体成型，能够节省不少组装程序，大大降低人工成本。同时梁文生还介绍道：“这种采用塑料外壳不仅能够防止运输过程中的损坏，而且材料也节省30%左右。”他解释道，过去采用的铁皮外壳在运输过程中容易压坏，退货率高，提高了企业的成本，而塑料外壳能够使成品的价格降低20%左右。这也是三角电器未来的一大竞争优势所在。
　　问题：销售和资金成发展瓶颈
　　现在的市场竞争讲究的不仅是技术研发能力，市场营销也同样重要。作为老牌企业，大多仍是采用家族式经营模式，由于自身专业知识的缺乏，对于新兴的市场营销手段更是难以跟上步伐，电子商务便是如此。
　　在电子商务发展迅猛的趋势下，有心无力是三角电器的心声，老牌企业的发展受到了新兴市场的限制，由于专业人才的缺乏，仍然是依靠传统销售渠道为主，光凭技术根本不能打开市场。“三角电器的短板就是不知如何销售。”梁文生感慨道。传统的销售模式对于某一区域来说还行，但放眼全国甚至全世界，显然力有未逮，而且这种传统模式带来的弊病是资金的缺乏，为了走货，不得不延后付款，资金链因此发生短缺。
　　虽然有着自主研发的技术，但资金成了三角电器未来发展的一条拦路虎。开发一个新产品，前期开模的投入较大，而对于一个尚未进入市场的新品来说，前期较大的投入无疑是有很大风险，对于资金缺乏的三角电器来说更是个严峻的考验。
　　“我们目前就是想找合适的企业与我们合作，自主生产配件或者共同投资生产成品都可以考虑。”梁文生表示。为了解决当前的发展困局，三角电器企图通过与人合作走出这种困境，他表示，未来会考虑请专业的人才来开拓新兴渠道，以应对市场的竞争变化。
　　融资难是中小企业经常遭遇的一困难，而在企业扩大生产的过程中，与人合作成为企业的一大选择，这种方式既能分担风险，同时能够解决资金上遇到的问题，三角电器便是如此。

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